Jean-marc Reynaud
Touchez le COEUR de vos clients
Au travers la transformation numérique et l'Intelligence Artificielle, la transformation commerciale est devenue une obligation pour tout le monde. Fort de plus de 25 ans dans la vente et la vente de solutions de CRM, je me suis spécialisé sur le connaissance du fonctionnement d'Achat Client. Pourquoi ? Parce que le cycle de vente sert à essayer de ne pas perdre un deal. Alors que la vraie connaissance du Cycle d'Achat aide à le GAGNER. Les sujets de mes conférences - Une situation Exceptionnelle - Mais la VENTE c’est quoi ? - La CONFIANCE - Facteurs et Enjeux de l’évolution des Techniques de vente - Évolution de la Relation Vendeur/Acheteur - De la création à la Révélation - Au CŒUR du réacteur Pour en savoir plus : ✆ 06 03 96 77 40 ✉ jmreynaud@foxclose.com ☑ Auteur du livre : Vendeur de Tapi(e) Découvrez la phrase MAGIQUE de la vente.
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Le vendeur DIGITAL
Quelles que soient les époques, l’objectif des techniques de vente utilisées a toujours été de « contracter » le temps et la durée d’un cycle de vente. La deuxième réalité est que maintenant, la transformation numérique engendre d’une double dualité ou confrontation "idéologique et sociale" entre l’HUMAIN et "l’Intelligence Artificielle ". Et cela à tous les niveaux de la société et pour tous les métiers. Que l’on soit POUR ou CONTRE cela ne change rien au sujet de la réalité de l’évolution des technologies et de l’économie donc de la vente. Et qu’on le souhaite ou pas, la « fracture » sociale s’est transformée en fracture "digitale". Car maintenant l’important pour gagner un deal, ce n’est plus d’essayer de réduire la durée du Cycle de vente (en réalité cela n’a jamais existé). Mais bien de faire GAGNER du temps à l’acheteur tout en augmentant son niveau de satisfaction.
Touchez le COEUR de vos clients
Objectif de cette conférence Avoir une autre VISION de la vente, pour passer du "savoir vendre" au "savoir faire acheter". Les enjeux de cette conférence - La transformation de la Relation client à travers la transformation digitale. - Les impacts de cette transformation sur la performance commerciale. - Le Cycle d’Achat en complément du Cycle de Vente. - Augmentez votre taux de transformation avec la connaissance du Cycle d’Achat. Les sujets de cette conférence - Une situation Exceptionnelle - Mais la VENTE c’est quoi ? (Retour vers le Présent) - La CONFIANCE (L’acheteur est devenu le vendeur) - Facteurs et Enjeux de l’évolution des Techniques de vente (De Ford au Social Selling) - Évolution de la Relation Vendeur/Acheteur - De la création à la Révélation (Pensez acheteur) - Au CŒUR du réacteur