Je vois 3 paramètres autour de la commercialisation d’une conférence :
– la qualité = de la conférence et de la relation
– le temps = la charge de travail du premier contact jusqu’au jour J
– l’argent = quelle valeur perçue, quel budget client, quel taux horaire au final
1/ Qualité
😱La Qualité de la Conférence est à la charge du conférencier mais le client peut à tous moments demander du « sur mesure », un mix de deux conférences, une version spécifiques. Alors vous aviez passé plusieurs semaines à peaufiner votre conférence signature et celui-ci voudrait une nouvelle version aboutie en quelques jours ?
➡️ Nous défendons votre conférence signature et obtenons systématiquement une validation par le client en protégeant votre réputation.
🤯La Qualité de la Relation est très fragile quand la négociation démarre, vous risquez bien d’être touché dans votre égo si jamais vous croisez le client qui vous prend pour un chauffeur Uber : « 3 000 € pour 1h de conférence ? »
➡️ Nous vous protégeons de ces échanges nocifs. Nous sommes rompus à l’argumentation et la négociation.
2/ Le Temps
⏰ Rare sont les conférences gagnées sans une dizaine d’échanges avec le prospect pour le transformer en client. C’est « time consumer » ! Et chaque échange doit le rassurer, l’amener à vous choisir. Avez-vous que ça à faire ?
➡️ C’est notre Job de dire du bien de vous et de votre talk. Nous ne rougirons pas mais ne passerons pas non plus pour des arrogants.
3/ L’Argent
💰Quelle est votre valeur, votre mini, la valeur perçue par le client, la preuve sociale que vous pouvez apporter, la façon de parler de vous pour convaincre ? Comment gérer au fil du temps son tarif d’intervention ?
➡️ Nous vous apportons une vision du marcher tant du côté des conférenciers que du côté des acheteurs. Nous contribuons à votre valeur : vous n’êtes plus un conférencier lambda, vous avez un agent, c’est pro !
Ma conclusion : votre intérêt est clairement de rester « derrière » lespeakers dans la relation client du premier contact au jour J. Nous servons de bouclier, nous optimisons votre temps, nous maximisons votre valeur, nous prenons en charge les parties contractuelles et administrative.
C’est notre valeur ajouté depuis 2018.
Les conférenciers dont nous nous occupons peuvent en témoigner.