Michel Brébion

"Ne vends pas. Influence !"

Le marketing d'influence : réinventer les pratiques B2B à l'ère de l’ultra concurrence digitale. Le marketing digital B2B est à un tournant critique : malgré des investissements massifs dans les technologies, les entreprises peinent plus que jamais à se démarquer. Après une décennie dominée par l'automatisation, le content marketing et les solutions SaaS, les entreprises se trouvent confrontées à un paradoxe : alors que les outils n'ont jamais été aussi sophistiqués, la différenciation est devenue difficile à atteindre. Cet conférence révèle une approche novatrice : le marketing B2B d'influence nouvelle génération. Bien au-delà des "influenceurs digitaux traditionnels", il propose une transformation profonde des pratiques commerciales B2B, adaptée aux enjeux de 2025. Je développe durant cette conférence une approche holistique qui réconcilie l'intelligence "data" avec le retour aux fondamentaux du commerce : la confiance, la proximité, l’authenticité et l'émotion. La conférence met en lumière les limites des stratégies centrées uniquement sur la génération de leads et propose un modèle innovant qui réintègre les dimensions négligées de l'influence, du branding et de l'image de marque à travers une analyse approfondie du marché actuel. Les participants découvriront comment : ● Cartographier et influencer les nouveaux cercles de décision (en moyenne 6-10 décideurs par projet) ● Exploiter intelligemment la data pour préparer les réponses aux appels d'offres ● Mobiliser l'ensemble de l'entreprise dans une démarche d'influence cohérente ● Intégrer efficacement les canaux traditionnels (print, événementiel) aux stratégies digitales ● Atteindre des taux de conversion supérieurs grâce à la recommandation client cette conférence, destiné aux dirigeants, directeurs marketing et commerciaux, offre un cadre méthodologique concret pour développer une présence différenciante sur des marchés saturés. Il s'appuie sur des cas pratiques et des données chiffrées qui démontrent l'efficacité des approches proposées, comme l'impact de la notoriété préalable sur le succès commercial ou les taux de closing exceptionnels (jusqu'à 50%) obtenus grâce aux stratégies d'influence et de recommandation. Cette conférence trace la voie d'un marketing B2B plus mature, plus humain et plus performant dans un monde professionnel marqué par l'infobésité et la réduction des capacités d'attention. Il constitue une ressource indispensable pour toute entreprise cherchant à se démarquer dans l'environnement commercial complexe. Public cible ● Dirigeants d'entreprises B2B ● Directeurs marketing et commerciaux ● Consultants en stratégie commerciale ● Responsables de développement business ● Professionnels du marketing digital en quête de renouvellement Points forts ● Une analyse inédite des limites du tout-digital en B2B ● Une méthodologie concrète et applicable ● Des cas pratiques et des données chiffrées ● Une approche qui réconcilie digital et traditionnel ● Des solutions éprouvées générant en moyenne +35% de ROI commercial