Michel Brébion
Expert en stratégies digitales marketing data en BtoB pour les PME ETI. Conférencier et auteur du livre “Ne vends pas. Influence !”
Michel est expert en stratégies digitales, marketing, data en BtoB pour les PME et ETI en BtoB. Fondateur et organisateur de l’événement Intelligence Marketing Day. Conférencier et auteur du livre “Ne vends pas. Influence !” aux éditions Vuibert. Après une expérience de cadre commercial et marketing de 10 ans dans les groupes Spir Communication, Havas Communication et Precom (Ouest-France), il dirige pendant plus d’une dizaine d’années des agences de communication off et online du Groupe Precom (Additi). À l’initiative des chefs d’entreprises en 2011, Michel prend la direction générale du développement économique et de l’entité Vannes Innovation Promotion Expansion. Son rôle ? Accompagner plus de 200 entreprises et start-up dans leur développement et favoriser l’implantation de nouvelles activités. Il est aussi le co-fondateur d’événements numériques comme Planète e-commerce Bretagne, les Jeudis du numérique, Territoire d’optimisme… Et c’est grâce à l’inbound marketing qu’il va digitaliser la démarche de prospection économique du territoire avec la création d’une marque territoriale de conquête clients « Yeswevannes » et participer à digitaliser les entreprises qu’il accompagne. En 2016, il crée la filiale de MV Group Winbound / la réponse business BtoB, la filiale dédiée aux stratégies marketing & digitales en BtoB. Il participera largement à évangéliser l'inbound marketing par un cycle de conférences en France. En 2018, Michel BREBION devient fondateur et organisateur d’Inbound Marketing France, le 1 er événement digital et marketing en France rebaptisé Intelligence Marketing Day en 2024. En 2022, Michel Brebion édite le 1 er podcast sur l’account-based marketing www.abmexpérience.fr . En 2026, la sortie de son nouveau livre sur l’influence marketing en B2B "Ne vends pas. Influence !"
Tarifs
- Conférence : 2000 €
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Ses conférences
"Ne vends pas. Influence !"
Le marketing d'influence : réinventer les pratiques B2B à l'ère de l’ultra concurrence digitale. Le marketing digital B2B est à un tournant critique : malgré des investissements massifs dans les technologies, les entreprises peinent plus que jamais à se démarquer. Après une décennie dominée par l'automatisation, le content marketing et les solutions SaaS, les entreprises se trouvent confrontées à un paradoxe : alors que les outils n'ont jamais été aussi sophistiqués, la différenciation est devenue difficile à atteindre. Cet conférence révèle une approche novatrice : le marketing B2B d'influence nouvelle génération. Bien au-delà des "influenceurs digitaux traditionnels", il propose une transformation profonde des pratiques commerciales B2B, adaptée aux enjeux de 2025. Je développe durant cette conférence une approche holistique qui réconcilie l'intelligence "data" avec le retour aux fondamentaux du commerce : la confiance, la proximité, l’authenticité et l'émotion. La conférence met en lumière les limites des stratégies centrées uniquement sur la génération de leads et propose un modèle innovant qui réintègre les dimensions négligées de l'influence, du branding et de l'image de marque à travers une analyse approfondie du marché actuel. Les participants découvriront comment : ● Cartographier et influencer les nouveaux cercles de décision (en moyenne 6-10 décideurs par projet) ● Exploiter intelligemment la data pour préparer les réponses aux appels d'offres ● Mobiliser l'ensemble de l'entreprise dans une démarche d'influence cohérente ● Intégrer efficacement les canaux traditionnels (print, événementiel) aux stratégies digitales ● Atteindre des taux de conversion supérieurs grâce à la recommandation client cette conférence, destiné aux dirigeants, directeurs marketing et commerciaux, offre un cadre méthodologique concret pour développer une présence différenciante sur des marchés saturés. Il s'appuie sur des cas pratiques et des données chiffrées qui démontrent l'efficacité des approches proposées, comme l'impact de la notoriété préalable sur le succès commercial ou les taux de closing exceptionnels (jusqu'à 50%) obtenus grâce aux stratégies d'influence et de recommandation. Cette conférence trace la voie d'un marketing B2B plus mature, plus humain et plus performant dans un monde professionnel marqué par l'infobésité et la réduction des capacités d'attention. Il constitue une ressource indispensable pour toute entreprise cherchant à se démarquer dans l'environnement commercial complexe. Public cible ● Dirigeants d'entreprises B2B ● Directeurs marketing et commerciaux ● Consultants en stratégie commerciale ● Responsables de développement business ● Professionnels du marketing digital en quête de renouvellement Points forts ● Une analyse inédite des limites du tout-digital en B2B ● Une méthodologie concrète et applicable ● Des cas pratiques et des données chiffrées ● Une approche qui réconcilie digital et traditionnel ● Des solutions éprouvées générant en moyenne +35% de ROI commercial