Jean-marc REYNAUD

Touchez le COEUR de vos clients

Touchez le COEUR de vos clients

Objectif de cette conférence Avoir une autre VISION de la vente, pour passer du "savoir vendre" au "savoir faire acheter". Les enjeux de cette conférence - La transformation de la Relation client à travers la transformation digitale. - Les impacts de cette transformation sur la performance commerciale. - Le Cycle d’Achat en complément du Cycle de Vente. - Augmentez votre taux de transformation avec la connaissance du Cycle d’Achat. Les sujets de cette conférence - Une situation Exceptionnelle - Mais la VENTE c’est quoi ? (Retour vers le Présent) - La CONFIANCE (L’acheteur est devenu le vendeur) - Facteurs et Enjeux de l’évolution des Techniques de vente (De Ford au Social Selling) - Évolution de la Relation Vendeur/Acheteur - De la création à la Révélation (Pensez acheteur) - Au CŒUR du réacteur

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