Jean Michel Steber

Je suis toujours franchisé au sein de BNI, l'organisation de la recommandation la plus importante au monde. Nous faisons de nombreuses interventions auprès des membres et des équipes régionales et nationales. Prendre la parole en public dans BNI est partie intégrante de notre mission d'accompagnement.

Voir plus haut mon pourquoi.

C'est mon POURQUOI qui gouverne ma passion et mes décisions.

"Donner, partager et transmettre mes connaissances pour que chacun puisse réaliser ses rêves, quels que soient son parcours ou ses différences"

En tant que formateur certifié par le Docteur Cialdini, nous portons son héritage afin de le transmettre au plus grand nombre.

Seul l'apprentissage continu nous permet de grandir et d'avoir un impact plus important.

Comment j'ai découvert mon pourquoi, et l'influence du discours de Martin Luther King Jr, I have a dream, sur lequel mon père, professeur d'anglais, nous a fait travailler en classe de 1ère, une révélation pour moi, ce texte d'humanité.

Je suis né à Avignon, dans une famille de professeurs d'anglais. Le plus beau cadeau de mes parents, c'est de m'avoir donné la possibilité d'être bilingue depuis ma naissance. Ce cadeau m'a accompagné toute ma vie, et continue d'être un atout indéniable. Ils m'ont aussi appris la gentillesse, la tolérance, et comme le dit Robin Williams : "Toutes les personnes que vous rencontrez mènent un combat dont vous ignorez tout. Soyez gentil. Toujours !

Depuis toujours quand un hélicoptère passe, je lève la tête pour le regarder. Ce métier de pilote d'hélicoptère m'a toujours fait rêver. Alors que j'étais sous-officier au 13ème Bataillon de Chasseurs Alpins, j'aurais pu demander une mutation dans l'ALAT (Aviation Légère de l'Armée de Terre), mais je ne l'ai pas fait, c'est un grand regret. Je me dis, peut-être que je n'aurais pas réussi les tests, je ne le saurais jamais. Et pourquoi c'est toujours ancré ? En montagne l'hélicoptère sauve des vies, c'était un moyen d'être utile aux autres, et de répondre à cette question de Martin Luther King Jr, que faites-vous pour les autres ? Je le fais différemment avec mes conférences, je donne, transmet, partage, des connaissances au bénéfice des autres.

La peur de ne pas délivrer correctement mon message.

Ivan Misner le fondateur de BNI, Marc-William Attié l'entrepreneur qui a créé BNI en France, mon père professeur d'anglais passionné qui m'a offert la possibilité de devenir bilingue.

Postuler en 2007 dans un groupe BNI est sans aucun doute ce qui a bouleversé ma vie, personnelle et professionnelle.

Cinq valeurs fondamentales, Responsabilité, Intégrité, Loyauté, Engagement, Confiance.

N'arrête jamais d'apprendre

Continue, ne lâche rien, tu as fait le bon choix.

J’aide les leaders à transformer la complexité relationnelle et décisionnelle en influence éthique, claire et efficace, grâce aux principes de persuasion scientifiquement validés.

Parce que je ne parle pas d’influence : je la rends visible, compréhensible et immédiatement actionnable — sans jamais franchir la ligne de l’éthique, et que je suis le seul formateur français certifié de l'Institut Cialdini.

Je suis spécialiste de la persuasion éthique appliquée aux décisions, aux relations et à la mobilisation, en m’appuyant sur les principes scientifiquement validés du Docteur Robert Cialdini.

Je refuse tout sujet, ou toute entreprise souhaitant utiliser la persuasion pour manipuler, diviser ou tromper, ainsi que tout thème qui sort du cadre scientifique et éthique qui fonde mon travail.

Montrer comment la persuasion, lorsqu’elle est éthique et scientifiquement fondée, devient un levier de leadership clair, mobilisateur et profondément humain.

Mon discours s’appuie sur un parcours solide dans la négociation, le leadership et le développement de réseaux professionnels, renforcé par des certifications reconnues internationalement en persuasion éthique.

Je pense que mon style d’intervention est plutôt clair, qu'il est structuré, avec l'objectif de rendre la science comportementale accessible tout en donnant des leviers immédiatement actionnables pour décider, mobiliser et persuader.

Mes interventions profitent principalement aux dirigeants, managers, forces commerciales et réseaux de franchises qui souhaitent renforcer leur capacité à convaincre, mobiliser de manière éthique. Les grands bénéfices sont : Obtenir l'adhésion Conduire le changement Réduire l'incertitude Motiver l'action Développer de meilleures relations

Sans préjuger, je pense que les entreprises qui sont en transformation ou alors en croissance rapide, les entreprises où la relation est au coeur de la stratégie de développement, et celles qui valorisent réellement un leadership responsable et humain.

Quelques exemples : Faciliter le parcours client Présenter l'offre tarifaire différemment Un meilleur pilotage des équipes Préparer plus efficacement les entretiens commerciaux. Conscientiser la qualité des relations Fédérer les équipes Aborder les situations d'influence différemment….

Majoritairement l'environnement BNI, mes collègues directeurs de région, BNI Maroc, BNI France, BNI international lors des conventions.

Co-auteur des versions francophones des livres d'Ivan Misner (fondateur de BNI), le secret de marketing le plus connu au monde, et qui est dans votre pièce. Formateur certifié de l'Institut Cialdini WHY Coach Certifié par la WHY School de Simon Sinek

Difficile de répondre à cette question sans sembler être égocentrique, j'applique le 4ème accord Toltèques, faire de son mieux...

C'est une intervention rythmée, avec un peu de participation.

J'utilise des études scientifiques documentées qui ont été menées par la communauté Cialdini. Les histoires et les études de cas sont intégrées dans la conférence.

Je suis plutôt atelier terrain, et je suis une structure d'intervention précise.

Selon les situations d'influence que l'entreprise n'arrivent pas à résoudre, je peux personnaliser l'intervention.

Comment nous prenons nos décisions et l'importance des sept principes de persuasion dans le quotidien de chacun.

Pour chaque principe je partage des exemples et des actions concrètes à mettre en application immédiatement.

Les sept principes de persuasion du Docteur Robert Cialdini, auteur du livre, Influence, la science de la persuasion.

Que nous sommes des êtres rationaux et que nous décidons tout le temps….

Tous les jours nous nous retrouvons dans une situation d'influence et dans chacune se trouve un des principes qui attend d'être utilisé.

Que l'on peut remporter l'adhésion des autres sans coercition ni manipulation, et que seules les relations humaines sincères sur le long terme peuvent nous apporter du changement. La persuasion est une stratégie à long terme, et ce qu'il faut comprendre, ce qu'il n'est pas question de gagner aujourd'hui, il s'agit de créer des relations durables, à long terme avec les personnes que nous influençons. La seule manière d'y parvenir est d'utiliser des informations authentiques, sérieuses, véridiques et honnêtes.

Je préfère largement le présentiel

Je lui pose des questions, ou j'augmente mes interactions avec lui.

Si possible je continue ma prestation.

Je pense qu'une conférence échoue rarement à cause du contenu. Elle échoue quand les conditions ne permettent pas au message d’atteindre les personnes. Les causes peuvent être multiples : 1) Un manque de clarté sur les attentes et les enjeux. Pour cela il est impératif d'avoir un échange structuré avec l'entreprise. 2) Un public non préparé ou mal positionné. La communication avant l'intervention est primordiale, avec un message de présentation et un cadre clairement déterminé. 3) Un environnement logistique qui viendrait contrecarrer l'attention du public. Les différents tests (son/lumière/technique) sont cruciaux.

Un vidéo projecteur et un micro si nécessaire (selon la taille de la salle).

Non

Tout dépend du déplacement, de l'horaire, cela peut être le jour même, ou la veille. De toute manière il faut s'imprégner de l'espace, sentir l'endroit.

Oui bien sur, l'anglais est ma deuxième langue maternelle.

Non je ne peux pas fournir le support, le contenu est protégé. Vous ne pourrez pas filmer l'intégralité de la conférence, par contre vous pourrez faire quelques captations.

Absolument, c'est toujours un privilège et une joie d'interagir avec les participants et de répondre à leurs questions.

Je pense, sans exagération, être fiable, adaptable, et réactif. Les relations humaines sont au coeur de mon activité professionnelle.