Linda Schell

Avant d’être conférencière ? J’étais de l’autre côté. J’ai monté une agence web à 21 ans : je développais des sites, je parlais code, je vendais du digital à des gens dont c’était absolument pas le métier. Et c’est là que tout a commencé. Parce qu’à force d’expliquer internet à mes clients, j’ai compris un truc fondamental : la technique ne sert à rien si la personne en face ne se sent pas capable de s’en emparer.

Alors en 20 ans, j’ai glissé de la technique vers l’humain. De l’agence vers la formation. Du code vers la confiance.

Ce qui m’a fait devenir conférencière ? L’étincelle. Ce moment où je vois quelqu’un comprendre quelque chose qu’il savait déjà mais qu’il n’avait jamais senti. Ça fait plus de 15 ans que je chasse ce moment-là en accompagnement individuel ou petit groupe. La conférence, c’est la même étincelle… mais version multi joueur ^^.”

Ma vraie mission aujourd’hui ?

Rendre aux gens leur propre légitimité.

Arrêter d’apprendre des techniques, arrêter de donner des outils, mais faire ressentir, souvent pour la première fois vraiment, que c’est eux, tels qu’ils sont, qui sont leur meilleur atout de communication.

Je porte ce message depuis le début, depuis la gamine de 21 ans qui ouvrait son agence web et qui cachait sa personnalité derrière un tailleur pour avoir l’air crédible. Je sais exactement ce que ça coûte de se trahir pour “faire pro”.

Concrètement dans mes conférences, ça se traduit par :

- La désintoxication : déconstruire la croyance que la bonne communication, c’est maîtriser les bons outils, les bons codes, le bon format.

- La permission : S’autoriser à être soi-même en vidéo comme face à nos clients. Pas une version lissée. Nous.

- Le passage à l’acte : Parce que prendre conscience ne suffit pas, c’est dans l’action qu’on intègre !

Je viens d’un petit port de pêche dans le Var, « Le brusc ». Petite-fille de maraîcher et fille d’entrepreneur, j’ai grandi dans une famille où on ne parlait pas de ce qu’on allait faire, on le faisait. Ma grand-mère, 1m85 de conviction et de franc-parler, a su transformer une exploitation agricole en tourisme vert tout en défendant les droits des femmes d’agriculteurs : elle m’a appris avant tout le monde qu’une vraie conviction vous emmène exactement où vous voulez aller. Ma grand-mère faisait déjà ce que j’enseigne aujourd’hui : elle n’attendait pas d’avoir la permission d’oser.

Ce qui les surprend le plus, c’est l’énergie. Pas une énergie performée, pas le truc qu’on met quand on monte sur scène pour ‘faire conférencière’. Une énergie qui vient « de là », du fait que je suis exactement à ma place.

Mes proches, quand ils me voient sur scène, me disent toujours, que « je suis » telle qu’il me connaissent : une enthousiasmeuse !

Celle qui est convaincue que les gens dans cette salle sont capables de plus qu’ils ne le croient. Et cette conviction-là fait qu’ils repartent pas avec des notes mais avec l’envie de faire.”

Le problème que j’observe chez les entrepreneurs ou les commerciaux qui vont sur LinkedIn, c’est qu’ils ont tout misé sur les outils, le bon logiciel, la bonne stratégie ou le bon calendrier éditorial. Ils optimisent, ils paramètrent, ils planifient.

Et pendant ce temps-là, leurs clients ne les voient pas, ne les entendent pas… Ne les connaissent pas !

Parce qu’on leur a vendu l’idée que la communication c’était une mécanique à maîtriser. Alors ils se cachent derrière la mécanique pour ne pas avoir à se montrer.

Moi je viens leur dire une chose simple et un peu dérangeante : l’outil ne vendra jamais à ta place. C’est toi qu’on veut voir. Et la vidéo, c’est juste le chemin le plus court entre qui tu es et ceux à qui tu veux parler.

Style conversationnel, ton cash et humour assumé : je parle comme à un ami qui aurait besoin d’un coup de pied aux fesses pour enfin passer à l’action.

Je suis convaincue qu’on apprend mieux quand on rit que quand on subit des bullet points.

Je dis les choses sans filtre corporate, et j’assume.

Ce qui revient systématiquement c’est d’abord l’énergie : les gens repartent chargés, pas fatigués.

Ensuite il y a ce retour qui me fait toujours sourire : « on dirait que tu me parlais directement à moi. » C’est ça la magie du « vrai » : quand tu parles de quelque chose de profondément humain, tout le monde se reconnaît.

Et puis il y a le plus précieux : « j’ai osé » allumer la caméra, prendre la parole et surtout j’ai osé publier. Des petits gestes qui pour certains représentent des mois de blocage.

Ce qui aide à franchir ce cap, souvent, c’est la dédramatisation. Quand les gens réalisent que leur frein est universel, que tout le monde a peur, que même les meilleurs ont eu peur au début : la honte disparaît. Et quand la honte disparaît, on ose !

Je ne livre pas une conférence, je construit la votre, avec ma voix.

La conférence a une colonne vertébrale solide : le message de fond, universel, change peu. Mais tout ce qui l’habille est adapté à votre contexte : le métier de vos équipes, leurs freins spécifiques, leurs objectifs business, le message que vous voulez faire passer.

Je travaille en amont avec le commanditaire pour comprendre où en sont vraiment les gens dans la salle. Parce qu’une équipe commerciale qui doit générer des leads sur LinkedIn n’a pas les mêmes blocages qu’un dirigeant qui veut prendre la parole pour incarner sa marque employeur.

Mon format préféré ? Le présentiel, sans hésitation. L’énergie de la salle, les regards, les réactions en direct : c’est pour ça que je monte sur scène.

Cela dit je pratique le distanciel depuis près de 10 ans. C’est un format que j’ai appris à maîtriser. Je sais adapter mon énergie, maintenir l’attention, créer de l’interaction même quand les gens sont derrière leur webcam.

Donc présentiel de cœur, distanciel si nécessaire.