Steve A. Tineo
Expert en négociation et self-leadership FR/EN · Conseiller stratégique Fortune 500 & gouvernements
Le leadership échoue rarement parce que la stratégie est mauvaise. Il échoue parce que la pression déforme la perception de ceux qui doivent décider. Et presque aucune organisation n’y est préparée. Depuis plus de 25 ans, j’interviens là où la plupart espèrent ne jamais se retrouver: quand les décisions se bloquent, les ventes échouent, les conflits déraillent et que se tromper n’est pas une option. 800+ missions. 60+ pays. PDG, comités exécutifs Fortune 500, gouvernements, athlètes de haut niveau, zones de crise du Moyen-Orient à l’Ukraine. À ce niveau, l’obstacle n’est presque jamais technique. Ni même stratégique. IL EST HUMAIN. Sous pression, la pensée se rétrécit. L’émotionnel court-circuite le rationnel. L’intelligence collective s’effondre. Des équipes performantes commencent à prendre des décisions qui détruisent tout. C’est là qu’on m’appelle. Mes conférences et programmes s’attaquent à un angle mort que le leadership évite de nommer: comment rester lucide quand tout pousse à réagir, et retrouver une prise de décision efficace, même en plein chaos. Dans ma conférence signature "𝘈𝘱𝘵𝘪𝘵𝘶𝘥𝘦 𝘷𝘴. 𝘈𝘵𝘵𝘪𝘵𝘶𝘥𝘦", les dirigeants apprennent à: • Repérer l’escalade émotionnelle avant qu’elle devienne irréversible • Garder la tête froide quand l’incertitude monte • Gérer des conflits critiques sans perdre pied • Préserver la cohésion d’équipe sous pression • Décider avec clarté, même au pic de tension RÉSULTATS MESURABLES ''Cette masterclass nous a permis d’économiser 50 M€ dans une fusion bloquée.'' - PDG, banque européenne ''Il a transformé la manière dont nos dirigeants abordent les conflits.'' - Board member, Fortune 500 ''ROI de 24 % en six mois.'' - Ministre de l’Énergie En dehors du monde institutionnel, j’accompagne aussi des individus confrontés à une autre forme de pression: champions de Formule 1, athlètes de haut niveau, personnes ordinaires dans des moments extraordinaires. Des univers différents. Le même mécanisme. Le facteur décisif n’est jamais l’intelligence. C’est la capacité à voir clair quand tout pousse à l’erreur. RÉFÉRENCES • Créateur de la méthode KYF© (Know Yourself First) • 500+ conférences internationales • Conférencier TEDx • Auteur de Par le MOI (Through the SELF) J’INTERVIENS LORS DE • Séminaires de conseils d’administration • Family Offices et gouvernance de familles • Conférences internationales sur le leadership • Négociations stratégiques à forts enjeux "Steve ne transmet pas de la théorie. Il transmet ce qu’il vit, chaque semaine, aux côtés de dirigeants confrontés à des décisions réelles."
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Aptitude vs Attitude : ce qui fait vraiment la différence
La plupart des gens pensent qu'il faut un talent exceptionnel pour réussir. Steve Tineo pense le contraire, et 25 ans de terrain lui donnent raison. Négociateur international, il a mené plus de 800 missions dans 60 pays aux côtés de PDG, présidents, ministres, athlètes de haut niveau et pilotes de F1. Ce qu'il a observé, inlassablement, dans les situations les plus extrêmes - crises diplomatiques, zones de conflits, négociations à enjeux vitaux - c'est que ce n'est jamais la stratégie qui fait basculer une situation. C'est l'attitude de la personne qui prend la décision. Ses interventions sont le fruit de ses propres recherches de terrain, développées sur plus de deux décennies dans des environnements où l'erreur n'est pas permise. Elles révèlent un aspect méconnu et souvent négligé de la performance humaine : nos mécanismes internes - peurs, croyances, impulsions - qui nous pilotent à notre insu et nous mènent à l'échec, précisément quand l'enjeu est le plus élevé. Avec une finesse rare, Steve démontre que la logique seule échoue sous pression. Que l'intelligence ne suffit pas. Que ce qui distingue les grands leaders, ce n'est pas ce qu'ils savent - c'est la façon dont ils se comportent quand tout bascule. S'appuyant sur des histoires vécues - dont une négociation avec un extrémiste islamiste aux Maldives qui a conduit à changer une loi - et sur une donnée validée par trois grandes universités mondiales (Carnegie Institute, Stanford Research Institute) : 85 % du succès est une question d'attitude, 15 % seulement d'aptitude. Fondateur de la méthode exclusive KYF© (Know Yourself First), qu'il enseigne dans plusieurs universités à travers le monde, Steve transmet des outils concrets et immédiatement applicables pour choisir consciemment son attitude dans les moments qui comptent vraiment. Ceux qui l'écoutent ne repartent pas seulement avec des outils — ils repartent transformés, avec une compréhension d'eux-mêmes qu'ils n'auraient pas imaginé acquérir. "Le monde n'a pas besoin de plus de personnes intelligentes. Il a besoin de leaders capables d'avoir une meilleure attitude." — Steve A. Tineo Formats disponibles : 10 à 90 minutes + formations complètes · Français ou anglais · C-suite, équipes dirigeantes, universités, événements corporate
TRANSFORMER LES ÉCHECS EN FORCE : LE POUVOIR DE LA RÉSILIENCE
Et si chaque échec que vous avez connu pouvait devenir le carburant de votre plus grand succès ? Découvrez comment Steve Tineo, négociateur de classe mondiale, transforme les effondrements en percées et comment il peut faire de même pour vous ! Dans Bounce Back Diary, Steve Tineo – PDG d’Assertive, coach mental de pilotes de Formule 1 et cofondateur de la W3 Academy – lève le voile sur une vie de près de 800 négociations à enjeux élevés dans les domaines de la finance, du commerce, de la diplomatie et des crises humanitaires. Du combat contre la dépression et d’une tentative de suicide à l’accompagnement de familles ultra riches et de leaders mondiaux, Steve dévoile le changement de paradigme qui a fait de l’échec un taux de réussite de 86 % dans la résolution de conflits. Pourquoi Steve captive chaque auditoire? 1. Crédibilité concrète : dans plus de 105 pays et pour plus de 800 mandats de négociation, avec une mission : Gagnant Gagnant Gagnant (pour vous, pour l’autre partie et pour le monde). 2. Science et âme applicables : un professeur d’université alliant psychologie cognitive, intelligence émotionnelle et mentorat haute performance. 3. Récits mémorables : témoignages bruts et vulnérables de son passage à l’enfer et des cadres concrets qui l’en ont relevé. 4. Retour immédiat : le public repart avec un plan d’action pour transformer les revers en avantage stratégique. Principaux enseignements à retenir 1. Résilience reprogrammée : le processus neuro émotionnel qui transforme l’échec en élan. 2. KYF© – Connais toi toi même d’abord : comment la conscience de soi neutralise les conflits motivés par l’ego. 3. Négociation en 3 dimensions : argent, relations et planète (la troisième victoire). 4. Diriger sous pression : astuces mentales de niveau F1 pour une prise de décision optimale à la demande. 5. De la honte à la force : transformer les émotions les plus basses en énergie irrésistible. Ne manquez pas l’occasion de bénéficier de la combinaison unique d’expertise professionnelle, de rigueur académique et d’expérience personnelle profonde de Steve Tineo.