Yann RIVOALLAN

Entrepreneur depuis 1995, expert du Digital et de l'Omnicanal du Web1 au Web3, Luxe, Fashion et Beauté

Pourquoi SHEIN détruit la Mode et le Monde avec l'IA et TikTok

Le modèle économique de SHEIN est basé sur le digital, jamais sur les boutiques. Ni sur la création. Seulement sur des prix bas. Décrivons avec plus de détails comment SHEIN propose ces prix si faibles. 1) 𝗟𝗮 𝗽𝘂𝗯𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲́ 𝗻𝗲 𝗹𝘂𝗶 𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲 𝗿𝗶𝗲𝗻 Il y a plus de 50 milliards de vidéo concues par des influenceuses pour SHEIN sur TikTok. Ces milliers de milliards de vues (on dit trillion pour info) n'ont presque rien couté à SHEIN, à part quelques bons cadeaux ou réductions. SHEIN est capable de nous spammer sur notre instagram depuis des mois. Aucune autre marque n'oserait avoir ce type d'action. 2) 𝗟𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝘀𝗼𝗻 𝘀𝗶𝘁𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗵𝗼𝗿𝘀 𝗻𝗼𝗿𝗺𝗲 SHEIN gère sa vente pour inciter à surconsommer : - des promotions permanentes - des rabais avec un timing donnant la peur de manquer - jusqu'à 8000 nouveautés par jour pour accroitre le désir Résultat, certain(e)s vont sur le site ou l'application jusqu'à 10 fois par jour. Cela nous met dans le même état que les réseaux sociaux en scrollant sans fin, en nous incitant en plus à vider notre portefeuille. Cela à l'air de petit panier, mais la surconsommation sur des personnes à faible pouvoir d'achat est dévastratrice. 3) 𝗨𝗻𝗲 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗱𝗮𝘁𝗮 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗰𝗿𝗲́𝗲𝗿 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝘃𝗶𝘁𝗲 (𝗲𝘁 𝘁𝗿𝗼𝗽) SHEIN récupère toute la data sur le web. Ils suivent tout ce que nous tapons sur Google pour connaitre nos recherches. Ils examinent les réseaux sociaux pour voir ce qui est à la Mode. Comme ils savent fabriquer un nouveau produit en 3 jours, il est facile de suivre une tendance. Il y a même des hastag qui montrent que SHEIN s'inspire de ... Zara ! Les internautes montrent des articles très similaires de Zara et Shein avec les hashtags #zaravsshein et #zaradupe. 4) 𝗟𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗳𝗮𝗯𝗿𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲́𝗽𝗹𝗼𝗿𝗮𝗯𝗹𝗲𝘀 Dans le documentaire "Inside the Shein Machine", l'ONG Public Eye montre des ouvrières obligées de travailler jusqu’à 18 heures par jour, sept jours sur sept. Ces conditions de travail permettent des couts faibles. L'intelligence artificielle et le travail à flux tendu permettent d'éviter des stocks trop importants, et donc font baisser les couts au maximum. Si on résume : 👉 vente digitale = vente plus simple à organiser avec le client (vs boutique) 👉 gestion de la data et de l'intelligence articielle = aller plus vite que les autres pour créer, fabriquer et vendre 👉 fabrication à des conditions anormales = coûts encore plus faibles Avec ces forces, SHEIN peut vendre beaucoup moins cher. Pour que ses vêtements finissent au Ghana sur les plages abandonnés.

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