Olivia Pierre-subran

SYNCHRONE™ — Quand l'alignement Commercial & Marketing est créateur de valeur en temps de crise

« Je ne parle pas de l'alignement ventes-marketing comme observatrice. Je l'ai vécu des deux côtés de la table, pendant 20 ans, dans des entreprises qui gagnaient et dans des organisations qui perdaient sans comprendre pourquoi. » Il existe des conférenciers sur la performance commerciale. Il en existe sur le marketing digital. Il en existe sur le leadership et la cohésion d'équipe. Mais le sujet de l'interface entre les deux — la zone de friction invisible qui détruit chaque année 32% des revenus potentiels — reste un angle mort de l'offre de conférences en France. Olivia PIERRE-SUBRAN n'occupe pas cet angle par défaut. Elle l'occupe parce que son parcours entier l'y a préparée : commerciale terrain avec quota, directrice marketing en grand groupe, dirigeante d'OLIX en conseil marketing. Elle a été des 2 côtés. Et elle a appris à les faire ramer ensemble. Un parcours qui construit la méthode. Chaque étape de carrière d'Olivia lui a donné une couche de compréhension du problème. Voici comment son parcours forge sa légitimité unique. Étape 01 · Début de carrière Commerciale terrain — Retail & Grande Distribution Vente directe · Négociation · Gestion de quota · Secteurs Retail / Grande conso Elle rame côté ventes. Elle vit le manque d'outils marketing, les campagnes lancées sans briefing commercial, les argumentaires inadaptés au terrain. Elle comprend de l'intérieur ce que ressent un commercial quand le marketing "ne comprend pas". Étape 02 · Évolution Directrice Marketing — Grands groupes & ETI industrielles Direction marketing · Stratégie · Go-to-market · Secteurs Industrie B2B Elle change de rame. Elle passe côté marketing — et comprend maintenant ce que ressent une directrice marketing quand les ventes "ne valorisent pas le travail". Elle vit le CODIR des deux côtés. Elle voit la même réunion avec deux paires d'yeux différentes. Étape 03 · Le déclic L'expérience fondatrice — Le moment où tout cristallise En poste, face à un désalignement coûteux et invisible C'est de sa propre expérience de dirigeante qu'est née la méthode SYNCHRONE™. Elle a vécu le problème de l'intérieur, en a mesuré le coût réel, et a construit la solution. La méthode n'est pas théorique : elle est la réponse à une douleur vécue. Étape 04 · Aujourd'hui Fondatrice OLIX — CMO Externalisée & Conférencière SYNCHRONE™ - Enseignante à l'ESCP Business School - Conseil en alignement commercial · Direction marketing externalisée · Conférences Elle accompagne des PME/ETI, des grands groupes et des industriels B2B dans leur alignement. Chaque accompagnement alimente la conférence-signature, développée dans le cadre Queen of Speech avec Marielle Lieber-Claire. Chaque conférence crédibilise le conseil. Chaque promotion d'étudiants lui facilite la prise de parole en public. Une boucle vertueuse rare dans l'écosystème des conférenciers. Les 5 piliers de sa légitimité. 1/ Elle a tenu les deux rames Commerciale terrain avec quota d'abord. Directrice Marketing ensuite. Elle est la seule intervenante sur ce sujet à avoir exercé les deux fonctions en opérationnel — pas en observation, pas en conseil externe. En responsabilité, avec des objectifs, sous pression de résultats. → Argument #1 face à tout agent ou acheteur 2/ Elle parle le langage des secteurs qui achètent Retail / Grande distribution ET Industrie B2B. Ces deux secteurs représentent le cœur du marché des conférences d'entreprise : conventions commerciales, séminaires direction, kick-offs annuels. Pas de décalage de langage. Pas d'exemples hors-sol. → Adaptabilité sectorielle immédiate 3/ Elle a créé sa méthode, pas copié un framework SYNCHRONE™ est née de son expérience propre, pas d'un livre de management. La méthode est propriétaire, structurée en 5 principes, avec un audit complémentaire (PRISME™). Ce n'est pas une reformulation de concepts existants — c'est une réponse à une douleur personnellement vécue. → Unicité du contenu — inimitable 4/ Elle est praticienne active, pas ex-praticienne En tant que CMO externalisée chez OLIX, elle résout le problème en ce moment même chez ses clients. Ses exemples sont frais. Ses cas sont actuels. Elle n'est pas une conférencière qui "s'est reconvertie" — elle est une experte qui a ajouté la scène à son expertise. → Crédibilité vivante, pas historique 5/ Elle traduit sans prendre parti Dans une salle mixte ventes + marketing, elle est la seule personne qui comprend intimement les deux frustrations et ne défend aucun camp. Elle nomme ce que chaque équipe pense de l'autre — avec précision chirurgicale — avant d'apporter la solution. Cela crée une adhésion immédiate et universelle. → Effet "elle nous connaît mieux que nous"