Vincent Caltabellotta - Conférencier sur le management

L’entreprise du 21ème siècle en 2040 !

Est-ce qu’on travaillera encore comme aujourd’hui ? Est-ce qu’on travaillera tout court ? L’intelligence artificielle aura-t-elle pris notre place ou décuplé notre potentiel ? Que restera-t-il de l’humain dans ce grand chamboulement ?

Cette conférence, c’est un voyage dans le temps. Une plongée au cœur des mutations qui redéfinissent déjà nos métiers, nos entreprises, nos vies.

Au programme :

• Comment travaillera-t-on en 2040 ?
• Avec qui, avec quoi, et surtout… pourquoi ?
• L’entreprise organique, émotionnelle et numérique : un modèle d’avenir ?
• IA, robotique, automatisation : menaces ou opportunités pour vos équipes ?
• Management, générations, quête de sens : comment s’adapter sans se perdre ?

Une conférence qui bouscule les certitudes :

• Une vision optimiste et réaliste du futur du travail.
• Un mix d’humour, de philosophie et de pragmatisme pour secouer les idées reçues.
• Un moment interactif qui invite à la réflexion collective.

Vous repartirez avec une nouvelle grille de lecture pour anticiper les mutations, transformer votre entreprise, et surtout, garder l’humain au cœur du jeu.

C’est une conférence interactive mêlée de d’humour, de philosophie et de pragmatisme sur le management et l’entreprise. C’est un regard sur nous-même et une prise de conscience dans laquelle l’émotion, l’humain et le cœur ont une place privilégiée au côté des technologies digitales et des enjeux de notre époque. »

Complétez avec :

Les 2 livres « Inventons l’entreprise du 21ème siècle » et « Hyperconscience collective » Le module de microlearning : L’entreprise organique (1 capsule pendant 5 jours)

Quand le monde change, le management évolue.

L’autorité, un concept dépassé qui redevient un pilier de stabilité.

Après 20 années de management bienveillant, centrées sur l’écoute, la souplesse et l’autonomie des générations Y et Z, le monde bouge pour revenir à l’un des basiques du management : L’autorité. Mais contrairement au passé, l’autorité n’a plus rien à voir avec autoritarisme. C’est d’une certaine manière l’autorité 2.0. Mais pourquoi ce revirement ?

Géopolitique instable, société fragmentée et en quête d’identité, salariés en quête de sens, mais aussi d’indépendance, visibilité limitée nécessitant de « tenir la barre » Face à cela, les dirigeants sont sous pression. Ils doivent avancer, parfois sans pouvoir vraiment compter sur leurs équipes, elles-mêmes tiraillées entre engagement et quête d’équilibre personnel. L’intelligence artificielle apporte une nouvelle pierre à l’édifice. Un intelligence qu’on peut modéliser, orienter et qui ne coûte presque rien.

Alors, l’autorité revient au cœur du débat. Pas l’autorité autoritaire. Mais une autorité légitime. Celle qui cadre, qui donne le cap, qui permet la performance collective et parfois même qui rassure !

Au programme :

• Les signaux faibles et forts qui annoncent le retour de l’autorité : de la géopolitique à l’éducation, jusqu’à l’entreprise.
• Pourquoi les dirigeants reprennent les commandes : un besoin de se recentrer, de fixer le cap dans l’incertitude.
• Autorité vs autoritarisme : comprendre la différence, essentielle.
• Définir l’autorité, la légitimité, le leadership : remettre les pendules à l’heure.
• Comment conjuguer autorité et performance : retrouver l’alignement entre cap, cadre et confiance.
• Manager dans un monde instable : quand la fermeté devient une nécessité… mais reste humaine et juste.

Pourquoi cette conférence est essentielle aujourd’hui :

Parce que le monde a changé – et qu’il s’agit là d’une nouvelle piste de performance. Parce que les dirigeants ont le droit de penser à eux, pour mieux guider les autres. Parce que l’autorité n’est pas un gros mot, c’est une légitimité reconnue dans l’instabilité. Cette conférence croise les regards sociétaux, philosophiques et managériaux concrets pour redonner à l’autorité sa juste place.

Dans un monde hyperdigitalisé, après des années de vente massive, de sollicitations permanentes et de techniques commerciales toujours plus sophistiquées, le client recherche aujourd’hui autre chose : de l’authenticité, de la personnalisation et des relations vraies.

Il sait qu’il a le pouvoir. Il compare, il s’informe, il choisit. Et il attend désormais une relation plus équilibrée avec ceux qui veulent lui vendre quelque chose.

De l’autre côté, les vendeurs doivent retrouver l’essence même du commerce : la relation, la confiance, la valeur et l’envie.

Au programme :

• Ne plus vendre, donner envie d’acheter
• Devenir unique pour son client
• Devenir une évidence pour son client
• Développer l’émotion dans la vente
• Créer un business viral
• Ce qu’on ne vous a jamais dit sur la découverte d’un client
• Les jeux de pouvoir invisibles dans la vente
• Vendre par la valeur et ne plus vendre un prix
• Comprendre la psychologie de l’acheteur
• Les vraies clés d’une expérience client positive et réussie
• Le pacte avec son client : quand le partage devient du chiffre d’affaires

Dans cette conférence déclic, vous allez découvrir :

Vincent Caltabellotta, fort de 30 années d’expérience dans le commerce et après avoir dirigé l’Observatoire national des dirigeants commerciaux de France, décrypte les nouvelles règles d’une vente plus humaine, plus émotionnelle et finalement plus performante.

L’art de vendre sans vendre est un bol d’air pour toutes celles et ceux qui doivent développer leur chiffre d’affaires sans renoncer à une posture profondément humaine, fondée sur la relation, la confiance et le partage.

Parce qu’au fond, le meilleur vendeur n’est peut-être plus celui qui sait vendre. C’est celui qui sait donner envie d’acheter.

Complétez cette conférence avec :

L'art de vendre sans vendre : La micro learning Le livre Le vendeur augmenté – Réhumaniser la vente. Le livre Ed. Dunod

Qu’est-ce que vendre demain ?

La vente a changé. Les clients ont changé. Et pourtant, beaucoup d’organisations vendent encore comme hier.

Aujourd’hui, l’intelligence artificielle, l’automatisation, la data et les nouveaux outils commerciaux transforment profondément la relation client. Une IA peut préparer un rendez-vous, qualifier un prospect, analyser un portefeuille, recommander une action ou automatiser une partie du parcours commercial.

Mais jusqu’où faut-il aller ? Et surtout, qu’est-ce qui restera profondément humain dans le commerce ?

Le vendeur augmenté ouvre les portes du commerce de demain. Retail, tech, industrie, services, B2B comme B2C : la conférence décrypte les grandes tendances qui transforment déjà la vente, les organisations commerciales et les comportements d’achat.

Au programme notamment :

• IA et automatisation : ce qui va réellement changer dans le commerce.
• L’hybridation du commerce : quand technologie et humain apprennent à travailler ensemble.
• Data, prédiction et personnalisation : mieux comprendre le client et ses attentes.
• Retail, B2B, industrie et services : les nouveaux modèles commerciaux qui émergent.
• La mutation du métier de vendeur : moins d’exécution, davantage de conseil, de relation et de valeur.
• La vente émotionnelle : pourquoi plus la technologie progresse, plus certaines qualités humaines deviennent essentielles.
• Les nouvelles organisations commerciales : plus agiles, plus automatisées et plus intelligentes.

Une conférence à la fois prospective et pragmatique pour comprendre ce qui arrive, distinguer les vraies transformations des effets de mode et réfléchir à une question centrale :

comment utiliser la technologie pour augmenter le commerce sans déshumaniser la relation client ?

Pour compléter la conférence Le vendeur augmenté – Réhumaniser la vente : Le livre Ed. Dunod L'art de vendre sans vendre - La formation et les ateliers

Décidez et agissez mieux ! Les pouvoirs cachés de votre cerveau

Votre cerveau, votre meilleur allié… et votre pire ennemi.

• Vous croyez prendre vos décisions en toute conscience ?
• Vous pensez maîtriser vos choix au quotidien ?

Et si vos biais cognitifs prenaient les commandes plus souvent que vous ne l’imaginez ?

Entre créativité, intelligence, émotions et inconscient, l’esprit humain est un formidable levier… mais aussi une zone de turbulence.

Wahoo effect garanti : Le mentalisme au service du management !

Exceptionnel et rare, cette conférence met en scène le mentalisme pour décoder les mécanismes cachés qui influencent vos décisions, vos réactions, vos résistances au changement.

En duo avec Pierre Onfroy, mentaliste, nous expérimentons en direct ce qui se joue dans vos têtes (et dans celles de vos collaborateurs). Préparez-vous à vivre vos biais cognitifs, à ressentir comment l’environnement influence vos choix sans même que vous vous en rendiez compte.

Cette expérience unique marque les esprits et offre des clés concrètes pour mieux décider, mieux manager et mieux agir en environnement instable.

Au programme :

• Les biais cognitifs en action : comment ils influencent vos décisions sans que vous le sachiez.
• Des expériences de mentalisme en live : vivez vos biais pour mieux les comprendre.
• La transcription des expériences de mentalisme en management
• Pourquoi cette conférence est un vrai déclencheur :
• Parce qu’elle bouscule les croyances, avec humour et pragmatisme.
• Parce qu’elle fait vivre une expérience unique : le mentalisme au service du management.
• Parce qu’en comprenant comment fonctionne votre esprit, vous gagnez en sérénité, en capacité de décision et d’adaptation.
• Parce qu’on sort de là boosté, recentré, outillé.

C’est notre plus grande force, notre meilleur ami, mais c’est aussi notre plus grande faiblesse. On sait qu’il est imparfait et pourtant, personne n’a envie de changer de cerveau, ni d’âme. Mieux comprendre notre capacité à penser, à apprendre, à analyser nos émotions et celles des autres, à décider; nous donne des forces inestimables et la clé d’une sérénité, d’une capacité de décision, d’action et de changement et même repousser nos limites personnelles

Cette conférence est plus qu’une conférence. En duo avec Pierre Onfroy, mentaliste, pleine d’humour et de surprise.

Risquerez-vous un voyage au coeur de vous-même pour être meilleur demain ?

Inventez votre entreprise du 21ème siècle - la conférence Entreprendre, développer, transformer son entreprise. Par l'humain et/ou la technologie ? Créez de nouveaux modèles plus humains, plus pérennes et plus technologiques

"Je vous propose une vision moderne et optimiste de l’entreprise qui vous ouvrira le champ des possibles et pourrait illuminer votre vision du travail et de l’entrepreneuriat. Au fil de mon propos, nous pouvons évoquer l’évolution du management, des modèles économiques, les générations, l’intelligence artificielle vs l'humain, la vision même de l’entreprise, et comment vivre son travail aujourd’hui et demain, quand bien même il existera encore.

C'est une conférence interactive mêlée de d'humour, de philosophie et de pragmatisme sur le management et l'entreprise. C'est un regard sur nous-même et une prise de conscience dans laquelle l’émotion, l’humain et le cœur ont une place privilégiée au côté des technologies digitales et des enjeux de notre époque."

Déclinaisons possibles : Passer à l'entreprise organique, émotionnelle et numérique Comment travaillera-t-on en 2040 ? Comment la technologie changera votre métier ? L'avenir de nos entreprises vu par l'angle du CES 2023*