Le choix du conférencier idéal pour une conférence sur la négociation dépend avant tout de l’objectif que vous souhaitez atteindre lors de votre événement, et non uniquement du thème général abordé. Ce guide compare les approches de Steve A. Tineo, Laurent COMBALBERT, Michael AGUILAR, David HORNUS et Marwan Mery, afin de vous aider à identifier celui dont l’angle correspond le mieux à vos attentes. Il ne s’agit pas ici d’un classement des cinq meilleurs intervenants, mais bien d’une comparaison de leurs perspectives respectives : stratégie, management, opérationnel, prise de décision, dimension humaine, etc. Le tableau ci-dessous détaille pour chacun l’angle privilégié, l’objectif visé et le public cible. Vous pourrez ainsi orienter votre choix en toute connaissance de cause.
Comment décider rapidement
Identifiez la priorité de votre événement, puis suivez la règle qui correspond.
- Si vous souhaitez renforcer la résilience et la prise de décision sous stress dans des contextes de négociation. →
Steve A. Tineo — pour développer la performance sous pression - Si vous voulez inspirer vos équipes avec des outils concrets issus de la gestion de crise et des forces spéciales. →
Laurent COMBALBERT — pour optimiser la gestion de crise collective - Si vous souhaitez dynamiser vos équipes commerciales avec des méthodes éprouvées pour vendre et négocier plus efficacement. →
Michael AGUILAR — pour booster la performance commerciale - Si vous cherchez à sensibiliser à la négociation dans des contextes de crise ou à développer le discernement en situation critique. →
David HORNUS — pour préparer à la gestion de crise et à la négociation sous tension - Si vous faites face à des négociations à forts enjeux, asymétriques ou en situation de crise. →
Marwan Mery — pour maîtriser la négociation en contexte extrême
| Conférencier | Synthèse | Angle | Objectif | Cible |
|---|---|---|---|---|
| Steve A. Tineo Français | Angle TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?" Objectif Développer la performance sous pression Cible Dirigeants, managers, équipes en transformation, séminaires leadership | TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?" | Développer la performance sous pression | Dirigeants, managers, équipes en transformation, séminaires leadership |
| Laurent COMBALBERT Français | Angle Confiance sous haute intensité Objectif Optimiser la gestion de crise collective Cible Comités de direction, équipes projets, conventions d'entreprise, secteurs exposés au risque | Confiance sous haute intensité | Optimiser la gestion de crise collective | Comités de direction, équipes projets, conventions d'entreprise, secteurs exposés au risque |
| Michael AGUILAR Français | Angle Il révèle les techniques concrètes des vendeurs d’élite pour réussir chaque négociation. Objectif Booster la performance commerciale Cible Équipes commerciales, managers de vente, conventions de force de vente | Il révèle les techniques concrètes des vendeurs d’élite pour réussir chaque négociation. | Booster la performance commerciale | Équipes commerciales, managers de vente, conventions de force de vente |
| David HORNUS Français | Angle Il partage l’expérience du terrain dans la négociation de situations extrêmes (enlèvements, crises majeures). Objectif Préparer à la gestion de crise et à la négociation sous tension Cible Dirigeants, COMEX, responsables sécurité, séminaires de management | Il partage l’expérience du terrain dans la négociation de situations extrêmes (enlèvements, crises majeures). | Préparer à la gestion de crise et à la négociation sous tension | Dirigeants, COMEX, responsables sécurité, séminaires de management |
| Marwan Mery Français | Angle Négociations d'exception Objectif Maîtriser la négociation en contexte extrême Cible Directions générales, responsables négociation, secteurs exposés à la pression, ateliers spécialisés | Négociations d'exception | Maîtriser la négociation en contexte extrême | Directions générales, responsables négociation, secteurs exposés à la pression, ateliers spécialisés |
Angles et spécificités de chaque conférencier
Angle : TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?"
Pour quel public / événement : Dirigeants, managers, équipes en transformation, séminaires leadership
Choisir si… Choisir si vous souhaitez renforcer la résilience et la prise de décision sous stress dans des contextes de négociation.
Conférence à regarder : APTITUDE vs ATTITUDE : ce qui fait vraiment la différence
Angle : Confiance sous haute intensité
Pour quel public / événement : Comités de direction, équipes projets, conventions d'entreprise, secteurs exposés au risque
Choisir si… Choisir si vous voulez inspirer vos équipes avec des outils concrets issus de la gestion de crise et des forces spéciales.
Conférence à regarder : Agilité Collective
Angle : Il révèle les techniques concrètes des vendeurs d’élite pour réussir chaque négociation.
Pour quel public / événement : Équipes commerciales, managers de vente, conventions de force de vente
Choisir si… Choisir si vous souhaitez dynamiser vos équipes commerciales avec des méthodes éprouvées pour vendre et négocier plus efficacement.
Conférence à regarder : LES SECRETS DES VENDEURS D'ELITE
Angle : Il partage l’expérience du terrain dans la négociation de situations extrêmes (enlèvements, crises majeures).
Pour quel public / événement : Dirigeants, COMEX, responsables sécurité, séminaires de management
Choisir si… Choisir si vous cherchez à sensibiliser à la négociation dans des contextes de crise ou à développer le discernement en situation critique.
Conférence à regarder : Négocier, c'est communiquer
Angle : Négociations d'exception
Pour quel public / événement : Directions générales, responsables négociation, secteurs exposés à la pression, ateliers spécialisés
Choisir si… Choisir si vous faites face à des négociations à forts enjeux, asymétriques ou en situation de crise.
Conférence à regarder : Négociations d'exception
FAQ
Comment choisir un conférencier adapté à l'objectif de ma conférence sur la négociation ?
Définissez d'abord l'objectif principal de votre événement : sensibilisation, formation ou inspiration. Par exemple, Laurent COMBALBERT est reconnu pour ses interventions sur la négociation de crise, tandis que Michael AGUILAR aborde la négociation commerciale et la motivation.
Quel conférencier conviendrait le mieux à un public de dirigeants ou de cadres supérieurs ?
Pour un public de décideurs, privilégiez un intervenant ayant une expérience concrète et stratégique, comme Marwan Mery, expert en négociation complexe, ou Steve A. Tineo, spécialisé dans la négociation en environnement incertain.
Comment adapter le format de l’intervention en fonction de la taille de mon événement ?
Pour un grand public, une conférence inspirante avec David HORNUS peut capter l’attention et transmettre des messages forts. Pour un groupe restreint, privilégiez un atelier interactif ou un échange avec le conférencier pour favoriser l’implication des participants.
Comment évaluer le niveau technique requis pour le conférencier selon mon audience ?
Analysez le niveau de connaissance de votre public sur la négociation : pour des novices, choisissez un intervenant pédagogue comme Michael AGUILAR ; pour des experts, un spécialiste comme Laurent COMBALBERT pourra approfondir des cas complexes.
Quel brief fournir au conférencier pour garantir une intervention sur-mesure ?
Transmettez un brief précis incluant le profil du public, les attentes, le contexte de l’événement et les messages clés à faire passer. Lespeakers peut vous accompagner dans cette démarche pour adapter l’intervention à vos besoins spécifiques.
Et ensuite ?
Une fois l'angle clarifié, le plus simple est de formaliser votre brief (objectif, public, format, durée, contraintes). Nous pouvons vous aider à matcher le bon conférencier sur la négociation.
Pour une shortlist détaillée avec biographies, voir aussi notre sélection de conférenciers sur la négociation.