Le choix du conférencier idéal pour une conférence sur la négociation dépend avant tout de l’objectif spécifique de votre événement, et non uniquement du thème général. Steve A. Tineo, Laurent COMBALBERT, Michael AGUILAR, David HORNUS et Marwan Mery proposent chacun des approches distinctes, allant de la stratégie au management, en passant par l’opérationnel, la prise de décision ou encore la dimension humaine. Il ne s’agit pas ici d’un classement des cinq meilleurs intervenants, mais d’une comparaison de leurs angles d’intervention, afin de vous aider à sélectionner celui qui correspond le mieux à vos attentes. Le tableau ci-dessous détaille pour chaque conférencier l’angle privilégié, l’objectif visé et le public cible, pour vous permettre de faire un choix éclairé et pertinent.
Comment décider rapidement
Identifiez la priorité de votre événement, puis suivez la règle qui correspond.
- Si vous souhaitez outiller vos leaders à négocier et décider efficacement dans des environnements à haute pression ou face à des blocages organisationnels. →
Steve A. Tineo — pour décider et performer sous pression extrême - Si vous voulez inspirer vos équipes avec des outils concrets issus de la gestion de crise et des forces spéciales. →
Laurent COMBALBERT — pour optimiser la gestion de crise collective - Si vous souhaitez dynamiser vos équipes commerciales avec des méthodes éprouvées pour vendre et négocier plus efficacement. →
Michael AGUILAR — pour booster la performance commerciale - Si vous cherchez à sensibiliser à la négociation dans des contextes de crise ou à développer le discernement en situation critique. →
David HORNUS — pour préparer à la gestion de crise et à la négociation sous tension - Si vous faites face à des négociations à forts enjeux, asymétriques ou en situation de crise. →
Marwan Mery — pour maîtriser la négociation en contexte extrême
| Conférencier | Synthèse | Angle | Objectif | Cible |
|---|---|---|---|---|
| Steve A. Tineo Français | Angle TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?" Objectif Décider et performer sous pression extrême Cible Comités exécutifs, dirigeants, managers confrontés à des enjeux stratégiques ou de crise. | TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?" | Décider et performer sous pression extrême | Comités exécutifs, dirigeants, managers confrontés à des enjeux stratégiques ou de crise. |
| Laurent COMBALBERT Français | Angle Confiance sous haute intensité Objectif Optimiser la gestion de crise collective Cible Comités de direction, équipes projets, conventions d'entreprise, secteurs exposés au risque | Confiance sous haute intensité | Optimiser la gestion de crise collective | Comités de direction, équipes projets, conventions d'entreprise, secteurs exposés au risque |
| Michael AGUILAR Français | Angle Il révèle les techniques concrètes des vendeurs d’élite pour réussir chaque négociation. Objectif Booster la performance commerciale Cible Équipes commerciales, managers de vente, conventions de force de vente | Il révèle les techniques concrètes des vendeurs d’élite pour réussir chaque négociation. | Booster la performance commerciale | Équipes commerciales, managers de vente, conventions de force de vente |
| David HORNUS Français | Angle Il partage l’expérience du terrain dans la négociation de situations extrêmes (enlèvements, crises majeures). Objectif Préparer à la gestion de crise et à la négociation sous tension Cible Dirigeants, COMEX, responsables sécurité, séminaires de management | Il partage l’expérience du terrain dans la négociation de situations extrêmes (enlèvements, crises majeures). | Préparer à la gestion de crise et à la négociation sous tension | Dirigeants, COMEX, responsables sécurité, séminaires de management |
| Marwan Mery Français | Angle Négociations d'exception Objectif Maîtriser la négociation en contexte extrême Cible Directions générales, responsables négociation, secteurs exposés à la pression, ateliers spécialisés | Négociations d'exception | Maîtriser la négociation en contexte extrême | Directions générales, responsables négociation, secteurs exposés à la pression, ateliers spécialisés |
Angles et spécificités de chaque conférencier
Angle : TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?"
Pour quel public / événement : Comités exécutifs, dirigeants, managers confrontés à des enjeux stratégiques ou de crise.
Choisir si… Choisir si vous souhaitez outiller vos leaders à négocier et décider efficacement dans des environnements à haute pression ou face à des blocages organisationnels.
Conférence à regarder : APTITUDE vs ATTITUDE : ce qui fait vraiment la différence
Angle : Confiance sous haute intensité
Pour quel public / événement : Comités de direction, équipes projets, conventions d'entreprise, secteurs exposés au risque
Choisir si… Choisir si vous voulez inspirer vos équipes avec des outils concrets issus de la gestion de crise et des forces spéciales.
Conférence à regarder : Agilité Collective
Angle : Il révèle les techniques concrètes des vendeurs d’élite pour réussir chaque négociation.
Pour quel public / événement : Équipes commerciales, managers de vente, conventions de force de vente
Choisir si… Choisir si vous souhaitez dynamiser vos équipes commerciales avec des méthodes éprouvées pour vendre et négocier plus efficacement.
Conférence à regarder : LES SECRETS DES VENDEURS D'ELITE
Angle : Il partage l’expérience du terrain dans la négociation de situations extrêmes (enlèvements, crises majeures).
Pour quel public / événement : Dirigeants, COMEX, responsables sécurité, séminaires de management
Choisir si… Choisir si vous cherchez à sensibiliser à la négociation dans des contextes de crise ou à développer le discernement en situation critique.
Conférence à regarder : Négocier, c'est communiquer
Angle : Négociations d'exception
Pour quel public / événement : Directions générales, responsables négociation, secteurs exposés à la pression, ateliers spécialisés
Choisir si… Choisir si vous faites face à des négociations à forts enjeux, asymétriques ou en situation de crise.
Conférence à regarder : Négociations d'exception
FAQ
Comment choisir un conférencier adapté à mon public pour une conférence sur la négociation ?
Identifiez le niveau d’expertise de votre audience : pour des professionnels aguerris, privilégiez des profils comme Laurent COMBALBERT ou Marwan Mery, reconnus pour leur expérience terrain. Pour un public plus large ou débutant, Michael AGUILAR saura vulgariser les concepts clés de la négociation.
Quel format de conférence privilégier selon mes objectifs pédagogiques ?
Si vous souhaitez une intervention interactive, optez pour un atelier ou une masterclass avec Steve A. Tineo ou David HORNUS. Pour une sensibilisation générale, une conférence plénière conviendra mieux et permettra de toucher un large public.
Comment s’assurer que le contenu de la conférence soit adapté à mon secteur d’activité ?
Lors du brief avec le conférencier, précisez les enjeux spécifiques de votre secteur. Certains intervenants, comme Marwan Mery, adaptent leurs exemples et études de cas en fonction des problématiques rencontrées dans différents domaines.
Quels sont les points à aborder lors du brief avec le conférencier ?
Présentez clairement le profil de votre public, vos objectifs et le temps imparti. N’hésitez pas à évoquer les attentes particulières ou les messages clés à faire passer, afin que le conférencier, tel que Michael AGUILAR, puisse personnaliser son intervention.
Où trouver un conférencier spécialisé en négociation pour mon événement ?
Vous pouvez solliciter des agences spécialisées comme Lespeakers, qui proposent des profils variés, dont Steve A. Tineo ou Laurent COMBALBERT, et vous accompagnent dans le choix du conférencier le plus pertinent pour votre événement.
Et ensuite ?
Une fois l'angle clarifié, le plus simple est de formaliser votre brief (objectif, public, format, durée, contraintes). Nous pouvons vous aider à matcher le bon conférencier sur la négociation.
Pour une shortlist détaillée avec biographies, voir aussi notre sélection de conférenciers sur la négociation.