La négociation, art subtil de parvenir à des accords mutuellement bénéfiques, est aujourd’hui une compétence incontournable dans le monde professionnel en constante évolution. Face à la complexité croissante des enjeux économiques et humains en 2026, savoir dialoguer, convaincre et trouver des compromis devient un atout majeur pour les organisations et les individus. Dans cet article, découvrez les visions et méthodes de cinq experts reconnus – Laurent Combalbert, Steve Tineo, Marwan Mery, Vincent François et Bernard Meunier – qui partagent des approches innovantes pour exceller dans l’art de la négociation. Leurs perspectives éclairent les défis actuels et ouvrent de nouvelles pistes pour négocier avec efficacité et éthique.
Nos conférenciers sur le sujet
Laurent COMBALBERT
Laurent Combalbert est reconnu internationalement comme l’un des meilleurs experts en négociation, fort d’une expérience unique d’officier-négociateur au RAID et d’une formation à la National Academy du FBI. Auteur, entrepreneur et conférencier, il accompagne aujourd’hui entreprises et organisations dans la gestion de situations complexes où la négociation est clé. Fondateur de plusieurs cabinets spécialisés et créateur de méthodes innovantes comme le référentiel PACIFICAT®, il place la confiance et l’humain au cœur de sa démarche. Engagé dans la transmission, il partage son expertise pour former la nouvelle génération de négociateurs.
Conférence : Confiance sous haute intensité Dans un monde où l’incertitude et la pression sont omniprésentes, la confiance devient un levier essentiel de performance et de cohésion. À travers des mises en situation inspirées de son expérience de négociateur, Laurent Combalbert révèle les cinq piliers de la confiance, et offre aux participants des outils concrets pour renforcer leur leadership, leur résilience et la dynamique collective au sein de leur organisation.
Thématiques : confiance, equipe, management, vuca, incertitude
Steve Tineo
Fort d’une carrière internationale en banque d’investissement, Steve Tineo est reconnu comme l’un des experts majeurs de la négociation complexe et de la gestion de crise, ayant piloté avec succès des accords stratégiques pour des clients du Fortune 500 et des gouvernements dans plus de 100 pays. Fondateur d’Assertive Group, il conseille dirigeants, organisations et personnalités sur l’art de transformer les conflits en opportunités durables. Auteur à succès et détenteur de diplômes prestigieux, Steve partage des méthodes innovantes — dont son approche KYF© — pour aider chacun à négocier avec impact, éthique et intelligence émotionnelle. Engagé pour la paix et la justice, il inspire sur scène comme dans l’action.
Conférence : TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?" Lors de cette conférence inspirante, Steve Tineo partage comment sa quête du succès et du pouvoir l’a mené à une transformation personnelle profonde : il révèle que les véritables super héros sont ceux qui osent affronter leurs peurs et leurs vulnérabilités. Les participants découvriront des clés concrètes pour dépasser l’illusion du paraître, résoudre les conflits émotionnels et cultiver paix intérieure et authenticité au quotidien.
Thématiques : Négociation, Résolution-de conflits, KYF©-Know-Yourself-First, Leadership, influential-leadership
Marwan Mery
Expert reconnu de la négociation sous toutes ses formes, Marwan Mery intervient sur les terrains les plus sensibles, qu’il s’agisse de prises d’otages, de crises suicidaires, de conflits commerciaux ou de médiations diplomatiques. Consultant auprès des Nations Unies et intervenant à Harvard, il dirige ADN Group, une agence internationale de négociateurs d’élite. Ancien officier spécialisé en négociation de crise au sein des forces spéciales françaises, il partage aujourd’hui son expérience à travers conférences, formations et ouvrages de référence, formant chaque année des milliers de professionnels à l’art de la négociation d’exception.
Conférence : Négociations d'exception Dans un environnement où rapports de force inégaux, exigences déraisonnables et comportements de mauvaise foi sont monnaie courante, les techniques de négociation traditionnelles atteignent vite leurs limites. Lors de cette conférence, Marwan Mery partagera des stratégies éprouvées pour reprendre le contrôle, gérer la complexité et transformer les situations critiques en opportunités, même lorsque tout semble perdu.
Thématiques : negociation-complexe, crise
Vincent FRANCOIS
Ancien négociateur du GIGN, Vincent FRANÇOIS s’est forgé une expertise unique dans l’art de la négociation sous haute pression. Depuis plus de dix ans, il partage ce savoir-faire d’exception avec les entreprises, leur transmettant des stratégies éprouvées pour réussir face aux défis les plus délicats. À travers ses interventions percutantes, il dévoile les clés d’une négociation efficace, inspirées de situations où l’échec n’est pas une option. Préparez-vous à transformer votre approche et à atteindre vos objectifs avec excellence.
Conférence : 7 RÈGLES DE NÉGOCIATION NON NÉGOCIABLES Dans cette conférence captivante, Vincent FRANCOIS partage les 7 règles incontournables de la négociation, illustrées par des anecdotes saisissantes issues de son expérience au GIGN. Les participants découvriront comment appliquer ces stratégies éprouvées pour instaurer la confiance, influencer efficacement et atteindre leurs objectifs, que ce soit lors de situations de crise ou dans le quotidien de l’entreprise.
Thématiques : leadership, performance, gign, motivation, engagement
Bernard Meunier
Bernard Meunier, premier négociateur formé au sein du GIGN, a forgé son expertise au cœur des situations les plus extrêmes : prises d’otages, détournements d’avions et missions de crise majeures. Spécialiste reconnu de la négociation stratégique, il a développé des méthodes innovantes aujourd’hui appliquées dans le monde de l’entreprise pour transformer les conflits en opportunités. Auteur de plusieurs ouvrages de référence, il partage avec passion les clés de la performance collective et de l’engagement en période de crise.
Conférence : GESTION DE CRISE/NEGOCIATION STRATEGIQUE Fort de 15 années au GIGN, dont 10 en tant que négociateur principal, Bernard Meunier partage son expérience unique des crises majeures, telles que la prise d’otages d’Alger ou la libération d’Ouvéa. Lors de cette conférence, découvrez les coulisses de la négociation stratégique et repartez avec des méthodes concrètes pour gérer efficacement les situations de crise en entreprise grâce à son référentiel N.E.G.O.A.C.T.I.O.N.
Thématiques : management, leadership, motivation, performance-collective, agilité