Pour aborder la négociation sous tous ses angles lors d’une conférence en 2026, cinq intervenants incontournables seront réunis : Steve A. Tineo, Laurent COMBALBERT, Michael AGUILAR, David HORNUS et Marwan Mery. Dans un contexte professionnel où la capacité à négocier efficacement conditionne aussi bien la réussite des projets que la qualité des relations internes et externes, il est essentiel de s’inspirer des meilleurs experts. Ces conférenciers apporteront chacun une vision complémentaire et des outils concrets pour répondre aux défis actuels. Le tableau ci-dessous détaille l’angle d’intervention de chacun, afin d’orienter au mieux votre choix selon vos besoins spécifiques.
| Nom / Prénom | Conférence | Angle |
|---|---|---|
 Steve A. Tineo Français | APTITUDE vs ATTITUDE : ce qui fait vraiment la différence | TEDxRUPP du Prof. Steve Tineo "Qui sont les véritables super héros ?" |
 Laurent COMBALBERT Français | Agilité Collective | Confiance sous haute intensité |
 Michael AGUILAR Français | LES SECRETS DES VENDEURS D'ELITE | Il révèle les techniques concrètes des vendeurs d’élite pour réussir chaque négociation. |
 David HORNUS Français | Négocier, c'est communiquer | Il partage l’expérience du terrain dans la négociation de situations extrêmes (enlèvements, crises majeures). |
 Marwan Mery Français | Négociations d'exception | Négociations d'exception |
Nos conférenciers sur le sujet
Steve A. Tineo
Depuis plus de 25 ans, Steve A. Tineo intervient auprès de dirigeants et d’équipes confrontés à la pression des décisions critiques, là où l’erreur n’est pas permise. Fort de plus de 800 missions dans 60 pays, il accompagne comités exécutifs, gouvernements et sportifs de haut niveau pour restaurer la lucidité et l’efficacité collective en situation de tension extrême. Sa conférence "Aptitude vs. Attitude" éclaire les mécanismes humains qui influencent la prise de décision, un enjeu central lorsque les intérêts s’opposent ou que les négociations se tendent.
Conférence : APTITUDE vs ATTITUDE : ce qui fait vraiment la différence À travers des récits saisissants tirés de ses 25 années de négociations internationales en situations extrêmes, Steve A. Tineo révèle pourquoi l’attitude, bien plus que le talent, détermine le succès dans les moments décisifs. Les participants découvriront des outils concrets pour comprendre et maîtriser leurs réactions internes, et apprendront à adopter l’état d’esprit qui distingue les véritables leaders face à l’adversité.
Thématiques : bien-etre, leadership, intelligence-emotionnelle, resilience, creativite, performance, motivation, succes, management, pouvoir, forces, negociation, prise-de-decision, performance-sous-pression, attitude, maitrise-de-soi, gestion-des-conflits
Laurent COMBALBERT
Laurent Combalbert a forgé son parcours au sein du RAID en tant qu’officier-négociateur, avant de mettre son expérience au service des organisations à travers des interventions, des ouvrages et des initiatives entrepreneuriales. Diplômé de la National Academy du FBI, il a cofondé des structures dédiées à la transmission des savoirs et à la confiance collective, dont le Campus de Sylvanie. Son approche, centrée sur l’agilité collective, éclaire les dynamiques humaines et la prise de décision dans des contextes complexes.
Conférence : Agilité Collective Inspirée des méthodes éprouvées des groupes d’intervention et des équipes de négociation de crise, cette conférence révèle comment l’agilité collective permet de transformer l’incertitude en levier de performance. Les participants découvriront des clés concrètes pour renforcer la confiance, adapter leur organisation et conjuguer stratégie et tactique, afin de stimuler l’engagement et l’efficacité de leurs équipes dans des contextes complexes.
Thématiques : esprit-dequipe, vuca, strategie, engagement, confiance-en-soi, incertitude, performance, vente-complexe, management
Michael AGUILAR
Conférencier international certifié, Michael Aguilar dirige depuis plus de vingt ans le cabinet « Vendeurs d’élite » et intervient régulièrement en écoles de commerce. Auteur à succès, il partage les stratégies qui distinguent les meilleurs vendeurs et dynamisent les performances commerciales. Sa conférence phare, « Les secrets des vendeurs d’élite », offre des clés concrètes pour convaincre et défendre la valeur de ses offres, un atout précieux face aux enjeux de la relation client.
Conférence : LES SECRETS DES VENDEURS D'ELITE Découvrez les stratégies concrètes et les secrets bien gardés des vendeurs d’élite lors de cette conférence inspirante animée par Michael Aguilar. Vous plongerez au cœur des pratiques qui font la différence, apprendrez à adopter les réflexes gagnants et repartirez avec des méthodes éprouvées pour dépasser vos objectifs et révéler tout votre potentiel commercial.
Thématiques : performance-commerciale, commerce, marketing, vente, motivation, vendeur, client, negociation, developpement-de-business, mental, force-de-vente, performance
David HORNUS
David Hornus a traversé des crises majeures sur le terrain, de l’humanitaire aux opérations militaires, en passant par la direction d’une entreprise de sécurité privée certifiée. Officier de réserve décoré, il a mené des négociations délicates lors d’enlèvements ou d’évacuations en zones à risques. Son parcours unique, entre gestion de crise et gouvernance des risques, offre un éclairage rare sur la communication en situation extrême, où chaque mot peut compter.
Conférence : Négocier, c'est communiquer Au cœur de chaque négociation, il y a l’écoute et la compréhension de l’autre. Lors de cette conférence, David Hornus, négociateur de crise expérimenté, partage les clés pour préparer, instaurer la confiance et gérer les émotions, afin de transformer l’échange en opportunité de coopération. Les participants repartiront avec des outils concrets pour mieux anticiper, dialoguer et aboutir à des accords durables.
Thématiques : management, innovation, motivation, leadership, performance
Marwan Mery
Marwan Mery a mené des négociations dans des contextes parmi les plus sensibles : enlèvements, extorsions, situations suicidaires, mais aussi enjeux commerciaux, sociaux, diplomatiques et thérapeutiques. Consultant auprès des Nations Unies, il intervient à Harvard et dirige ADN Group, une agence réunissant une trentaine de négociateurs en France et à l’international. Ancien officier du Commandement des opérations spéciales, il partage chaque année son expérience lors de conférences et formations, offrant un éclairage rare sur la gestion de situations complexes.
Conférence : Négociations d'exception Dans un monde où les négociations sont de plus en plus tendues, Marwan Mery vous livre des clés concrètes pour faire face à la pression, aux rapports de force déséquilibrés et aux interlocuteurs difficiles. Vous découvrirez comment garder une vision stratégique, gérer l’incertitude et transformer les situations les plus complexes en opportunités, tout en préservant la qualité de la relation.
Thématiques : gestion-de-crise, negociation