Vincent FOURNIER

Conférencier | Auteur | Formateur | Stratège d'affaires, Fournier Stratégies-Conseils

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter!

(En conférence ou en formation) 1. Vous désirez multiplier vos ventes et gérer une organisation plus performante? 2. Vous en avez assez d’obtenir des résultats mitigés et souhaitez avoir plus de succès? 3. Vous n’êtes pas satisfait des anciennes méthodes de prospection et désirez améliorer vos résultats? Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter! On ne vend plus de la même façon qu’il y a quinze ans! Les techniques de vente très populaires autrefois (une introduction, un « pitch » de vente et une fermeture) sont maintenant facilement détectables et repoussantes pour bien des individus. Le consommateur du 21e siècle fait confiance aux gens qu’il apprécie et se méfie des « vendeurs ». Ainsi, l’approche-client est désormais beaucoup plus personnalisée et communicationnelle et s’inscrit dans un modèle de vente relationnelle durable. Il est donc essentiel, dans un contexte de développement des affaires, de chercher à maintenir des relations à long terme avec sa clientèle. Pour réussir dans la vente, il est primordial de développer cette relation, de favoriser la confiance et de savoir aller au-delà des besoins afin de déceler les motivations profondes de votre client. Car vendre, c’est aider quelqu’un à atteindre ses objectifs. La formation « Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter! » a été conçue afin d’offrir aux entrepreneurs, aux travailleurs autonomes, aux professionnels, aux conseillers et aux représentants des idées, des principes, des conseils et des stratégies simples et efficaces pouvant être mis en application rapidement. Ces nouveaux fondements de développement d’affaires vous permettront d’améliorer vos performances et obtenir davantage de succès. Lors de cette formation dynamisante, vous découvrirez: Le nouveau modèle de vente SOYEZ ATTRACTIF : • Votre image de marque personnelle est votre premier outil relationnel et communicationnel SOYEZ FOCUS : • Bien définir et bien connaître sa clientèle donne un pouvoir étonnant; SOYEZ INTÉRESSÉ : • Intéressez vous sincèrement à votre client particulièrement à ses enjeux et aspirations; SOYEZ ATTENTIF : • Votre écoute et votre intérêt sont vos meilleurs alliés pour vous faire acheter; SOYEZ REMARQUABLE : • Sachez faire une différence chez vos clients;

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